CBS meldt dat de Nederlandse werknemerscompensatie in 2025 met 6,4% is gegroeid, terwijl het gemengde inkomen uit zelfstandige arbeid slechts met 0,8% is gestegen. Het reële beschikbare inkomen van huishoudens is nog steeds met 2,7% toegenomen. Ondertussen zijn de huishoudelijke besparingen met 8,1% gestegen tot meer dan €540 miljard, en is de hypotheekschuld met €48,1 miljard gestegen tot €935,9 miljard. CBS meldt ook dat de CAO-lonen in 2025 met 5,0% zijn gestegen.

Dit brengt ons bij een belangrijk punt: het signaal is eenvoudig. De inkomensgroei in het Nederlandse systeem stroomt eerst naar werknemers en uitkeringsontvangers, niet naar oprichters. Werknemers zijn gedeeltelijk beschermd door loonafspraken en geïndexeerde uitkeringen. Kleine ondernemers moeten nog steeds elke prijsverhoging per klant onderhandelen.

Voor micro- en kleine bedrijven is dit geen kwestie van eerlijkheid; het is een kwestie van marge. Als uw arbeids- en leverancierskosten sneller stijgen dan uw inkomsten, vooral zonder jaarlijkse prijsherzieningsclausules, krimpt uw werkelijke winst zelfs als de totale omzet constant blijft. Dit betekent dat de activiteit hoog kan blijven, maar het inkomen van oprichters stagneert omdat de gestegen kosten stilletjes de winst voor eigenaren uithollen.

De druk neemt toe omdat de zelfstandigenaftrek van €2.470 in 2025 daalt naar €1.200 in 2026 en €900 in 2027. Dat betekent minder belastingvoordeel, terwijl de loondruk hoog blijft. Ondertussen suggereren hogere besparingen en stijgende hypotheekschuld dat huishoudens nog steeds voorzichtig zijn met discretionaire uitgaven. Macro-inkomensgroei vertaalt zich daarom niet automatisch in een sterkere vraag naar kleine bedrijven.

Beoordeel uw contracten en identificeer welke indexatie- of jaarlijkse prijsherzieningsclausules bevatten. Waar deze clausules ontbreken, realiseer je dat inflatie uw marges vermindert. Streef ernaar om te heronderhandelen of dergelijke triggers op te nemen om ervoor te zorgen dat prijsaanpassingen de stijgende kosten weerspiegelen, waarbij de impact van inflatie met klanten wordt gedeeld in plaats van deze te absorberen.

Stel niet-essentiële aanwervingen uit, tenzij de omzetzichtbaarheid sterk is. Loonstijging van ongeveer 5% en groei van het inkomen van oprichters van minder dan 1% maken elke vaste loonverplichting riskanter.

Behandel de belasting- en kostenstructuren als één systeem. De gefaseerde vermindering van de zelfstandigenaftrek betekent dat meer oprichters striktere planning van entiteiten, pensioenen en kasopnames nodig hebben om het netto-inkomen te beschermen.